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商品説明
営業とマーケティングの対立構造は、なぜ生まれてしまうのか?部門間のコミュニケーションの壁を突き崩し、組織に変革をもたらすBtoBマーケティングの10個の「型」。いますぐスタートできる超入門にして決定版!
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収録内容
| 1 | 第1章 BtoBビジネスの現在地を知る |
| 2 | 第2章 BtoBマーケティングの基本中の基本 |
| 3 | 第3章 顧客の購買行動を知る |
| 4 | 第4章 顧客の購買行動に合わせた「売り方」を考える |
| 5 | 第5章 「売り方」を再構築する |
| 6 | 第6章 部門をつなぐコミュニケーション |
| 7 | 第7章 営業の風土改革と専任化、分業化 |
| 8 | 第8章 マーケティングの目的、役割、効果 |
| 9 | 第9章 分業体制を確立するために |
| 10 | 第10章 「成果」とはなにかを定義する |
