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不況時代の企業力企業が生き抜くための営業スキル
小泉豊
目次
第1章 何が問題になっているのか
第2章 なぜノルマ制か 第3章 ノルマ制の弊害 第4章 どうやってノルマ制から離陸するか 第5章 営業業務の効率化を図る 第6章 営業コストを見直す 第7章 どのように営業業務をノウハウ化するか 第8章 情報能力を高める 第9章 どうして市場を拡げるか 第10章 自社と市場の関係をつかむ

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