目次
第1章 法人営業にﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞが必要な理由(なぜ、営業を極めようとしたらﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞにたどり着いたのか
そもそも、仕組みとは何か? ほか)
第2章 ﾋﾞｼﾞﾈｽは需要があるものを提供すれば売れる(そもそも、ﾋﾞｼﾞﾈｽの目的とは何か
市場調査で最も重要なのは、需要と供給 ほか)
第3章 法人の見込み客を集める「2種類の集客ﾂｰﾙ作成法」(奪う思考の人は苦しくなる。与える思考の人は楽になる
集客導線をどう設計するか ほか)
第4章 法人の見込み客を集める「集客ﾂｰﾙの作成」(見込み客を成約させる考え方
ｾﾞﾛから1000社を新規開拓した、郵送DM活用の集客法 ほか)
第5章 集客から受注につなげる「確認ｾｰﾙｽ法」(反響後は単純接触効果を使ってｾｰﾙｽし、本気の人とｱﾎﾟを取る
どうすれば、社長商談で誰でも同じような結果が出せるのか ほか)
