目次
第1部 理論編(ﾄｯﾌﾟ営業の売れる秘密とは?
お客さんが「欲しい」と言ったものを、売ってはいけない
ﾄｯﾌﾟ営業は見込み客の「価値観」に焦点を当てている
顧客の価値観から「欲しい!」がわかる)
第2部 実践編(4次元ﾋｱﾘﾝｸﾞで見込み客の「価値観」を炙り出せ!
ﾆｰｽﾞの引き出しｳｫﾝﾂｱｯﾌﾟ「地獄×天国」話法
商品説明は価値観を満たす「ﾍﾞﾈﾌｨｯﾄ(利益)」がﾎﾟｲﾝﾄ
「価値観営業4C分析」で価値観を満たすｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞ
見込み客の「価値観」を満たす反論解決)
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