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■ ｲﾝﾃﾝﾄｾｰﾙｽ 米国企業の6割が実践する興味関心ﾃﾞｰﾀを活用して売上を伸ばし続けるための最先端ﾓﾃﾞﾙ(MarkeZine)
■小笠原羽恭/著
目次
第1章 海外のｾｰﾙｽﾄﾚﾝﾄﾞ(営業の現状課題
ｾｰﾙｽﾓﾃﾞﾙ別に見た具体的な課題 ほか) 第2章 ｲﾝﾃﾝﾄｾｰﾙｽ概論(ｲﾝﾃﾝﾄｾｰﾙｽとは? ｲﾝﾃﾝﾄｾｰﾙｽを活用したこれからのｾｰﾙｽｲﾈｰﾌﾞﾙﾒﾝﾄ ほか) 第3章 ｲﾝﾃﾝﾄｾｰﾙｽの実践(ｲﾝﾃﾝﾄｾｰﾙｽを加速するｲﾝﾃﾝﾄﾎｲｰﾙとは? ｲﾝﾃﾝﾄを創出するｲﾝﾃﾝﾄｼﾞｪﾈﾚｰｼｮﾝ ほか) 第4章 ｲﾝﾃﾝﾄﾎｲｰﾙの実践事例(ｲﾝﾃﾝﾄｼｸﾞﾅﾙでｱﾌﾟﾛｰﾁのﾀｲﾐﾝｸﾞとﾒｯｾｰｼﾞを最適化―ｱｲﾘｽﾁﾄｾ 「ちょうど検討していた」ﾀｲﾐﾝｸﾞを捉え、大手企業の成約を獲得―HRBrain ほか) 第5章 ｲﾝﾃﾝﾄｾｰﾙｽ実現に向けた課題とｿﾘｭｰｼｮﾝ(ｲﾝﾃﾝﾄﾃﾞｰﾀ活用の4つの壁 Sales Markerを活用したｲﾝﾃﾝﾄｾｰﾙｽ ほか)
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