目次
第1章 どうすればおいしそうに見えるのか―商品認知の心理学(我々はどのような心の働きで買うものを決めるのか
商品ﾊﾟｯｹｰｼﾞが品質を決める
商品名が品質を決める
商品ﾗｲﾝﾅｯﾌﾟの数が購入を左右する)
第2章 安売りするとどんどん売れなくなっていく―価格の心理学(ﾊﾞｰｹﾞﾝとお試し価格の効果
値下げが引き起こすさまざまな問題
内的参照価格を低下させずに安売りをする方法)
第3章 ｽﾀﾊﾞはMac使いの新しもの好き24歳―ﾌﾞﾗﾝﾄﾞの心理学(ﾌﾞﾗﾝﾄﾞを愛してくれるﾌｧﾝに売れ!
ﾌﾞﾗﾝﾄﾞの定義と機能を知って活用する
ﾌﾞﾗﾝﾄﾞをそのﾊﾟｰｿﾅﾘﾃｨによって分析する
ﾌｧﾝの期待を維持するﾘﾃﾝｼｮﾝﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ)
第4章 比較広告は本当に有効なのか―広告の心理学(比較広告の発展の歴史とﾊﾞﾘｴｰｼｮﾝ
ﾀﾚﾝﾄ広告(ｾﾚﾌﾞﾘﾃｨ広告)は諸刃の剣か
ﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄﾌﾟﾚｲｽﾒﾝﾄでさりげなく宣伝する
ｾｸｼｰ広告の時代は終わったのか
ﾊﾟｰｿﾅﾗｲｽﾞ広告の発展可能性)
第5章 最高のものを求める人は幸せか―消費行動の個人差の心理学(消費とﾗｲﾌｽﾀｲﾙの個人差を考える
顕示的消費を生み出すさまざまな心理
ﾐﾆﾏﾘｽﾄになれば人生ときめくか
わかっていてもやめられない衝動買いの心理
後悔しやすいﾏｷｼﾏｲｻﾞｰが幸福になる方法)
