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営業の科学 ｾｰﾙｽにはびこるﾑﾀﾞな努力･根拠なき指導を一掃する
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高橋浩一/著
目次
第1章 「ｶﾞﾝﾊﾞﾘｽﾞﾑの罠」にﾊﾏってはいけない
第2章 営業における急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔 第3章 「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし 第4章 「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある 第5章 「いきなりの仮面」を外すためには「高速ﾗﾘｰ」で勝負 第6章 「とにかく安くの仮面」を外すには、判断基準を作りにいくべし 第7章 「検討しますの仮面」を外す鍵は「助け舟」の出し方にあり
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