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■ 法人生保販売ﾊﾟｰﾌｪｸﾄﾏﾆｭｱ 実践編
■篠崎啓嗣/著
目次
序章 本書の目的と財務力について
1 経営者との出会い(初訪問のｱﾎﾟｲﾝﾄを取ることと事前準備について) 2 初回訪問(決算書の預かり方と銀行格付) 3 決算書を「読む」、そして資料を作成する 4 2回目の訪問(銀行融資を理解する) 5 「財務ｽｯｷﾘｼｰﾄ」で分かりやすい財務解説 6 保険一覧を活用し、保険の目的の確認とFF 7 未来に目を向ける(計画の作成) 8 財務ｲﾝﾊﾟｸﾄ 9 事業保障保険の提案へ(経営者保証と信用保証と団信について) 10 保険設計―ﾌﾟﾚｾﾞﾝ 11 伴走支援と追加提案 ｴﾋﾟﾛｰｸﾞ 本書のまとめ
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