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セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE / 原タイトル:PREDICTABLE REVENUE
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アーロン・ロス/著 メリールー・テイラー/著 御立英史/訳
目次
第1章 新しい営業プロセスの誕生
第2章 コールドコールをやめれば売上げは伸びる 第3章 コールドコール2・0の導入と実行 第4章 インサイドセールスの仕事 第5章 顧客の成功を追求する 第6章 リードジェネレーション 第7章 組織をセールスマシンに変える 第8章 優秀な営業担当者を育てる 第9章 トップが犯す8つの間違い 第10章 リーダーシップとマネジメント
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