目次
第1部 ﾊｰﾄﾞ型ﾒｯｾﾝｼﾞｬｰ(社会経済的地位―名声、富、そして識別されることなく識別されること
有能さ―専門知識、経験、そして潜在能力が実績を打ち負かす理由
支配力―力、優越性、そして命令が同情を打ち負かすとき
魅力―かわいい赤ちゃん、美貌税、人並みであることの利点)
第2部 ｿﾌﾄ型ﾒｯｾﾝｼﾞｬｰ(温かみ―好かれるﾘｰﾀﾞｰ、控えめな従業員、そして協力が闘争に勝る場合
弱さ―自己開示、特定可能な犠牲者、そして率直さがいかにして閉じた心を開かせるか
信頼性―核となる信条、利益の背反、そして誠実なのはほかの選択肢がないときだけという人々
ｶﾘｽﾏ性―長期的展望、闊達さ、そして人を引き付ける力の秘密)
