目次
1 できる営業ﾏﾝの5つの特徴(できる営業ﾏﾝは相手の立場に立って考える
できる営業ﾏﾝは「やる理由」を考え、できない営業ﾏﾝは「やらない理由」を考える
できる営業ﾏﾝは言われたことを素直に聞く
できる営業ﾏﾝは決断が早い)
2 弊社の営業ﾃｸﾆｯｸ、教えます(最初の訪問から契約の締結までは、3回で終わらせよう
選択肢を用意し、お客さまの満足度･納得度を高めよう
商品･ｻｰﾋﾞｽのﾃﾞﾒﾘｯﾄを、ｼﾞｮｳｽﾞに説明しよう
身に着けるものに気をつけよう)
3 できる営業ﾏﾝになる仕事習慣(ﾀﾞﾗﾀﾞﾗ仕事をしない
どうでも良い仕事から片付ける
不可能を可能に変える
常に新たな価値を発見する)
4 間違いだらけの営業ﾃｸﾆｯｸ(私が「紹介営業」をしない理由
私が「自分」を売らない理由
私が「沈黙」を恐れない理由
私が「予定」を埋めない理由
私が「ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞ」をしない理由)
