目次
第1章 人生を左右する「説得･交渉の原理」(相手の決心を覆させる「今やめると、○○になりますよ!」
議論で負けそうな時に主導権を握り返す「その経験は?」「その根拠は?」 ほか)
第2章 相手を意のままに動かす「心理誘導ﾄﾘｯｸ」(数字であざむく「○○にたとえると」
自分を嫌う相手の心を変える「お願いがあるのですが」 ほか)
第3章 相手の心のｳﾗを読む「ﾏｲﾝﾄﾞﾌﾟﾛﾌｧｲﾘﾝｸﾞ」(ｳｿを見破る1「おやおや?」
ｳｿを見破る2「ん...?」 ほか)
第4章 絶対に揺るがない自分をつくる「自己最大化ﾒﾝﾀﾘｽﾞﾑ」(自分の意見に注目させて説得効果を高める「これが真理というもの!」
自分を強く印象づける「どのへんが気に入ってますか?」 ほか)
第5章 他人には教えたくない!卓越した心理の裏ﾜｻﾞ(「社会的証明」を味方につける「忙しいのですぐには応じられません」
「悪い情報」は「中立の情報」にして伝える「邪推されない?」 ほか)
