目次
第1部 ｾｰﾙｽﾊﾟｰｿﾝの育成条件(ｾｰﾙｽ研究の系譜
ｾｰﾙｽﾊﾟｰｿﾝの育成課題
生命保険営業の特徴
標準ﾓﾃﾞﾙ営業の条件と成果)
第2部 ｾｰﾙｽﾊﾟｰｿﾝのｴｽﾉﾒｿﾄﾞﾛｼﾞｰ(相互に構成される顧客･需要
状況論的ｱﾌﾟﾛｰﾁの可能性
ｴｽﾉﾒｿﾄﾞﾛｼﾞｰとﾘﾌﾚｸｼﾋﾞﾃｨ
ｴｽﾉﾒｿｯﾄﾞが実践されるﾌｨｰﾙﾄﾞ)
第3部 ｾｰﾙｽｲﾝﾀﾗｸｼｮﾝと消費欲望(物語の共有
物語と消費欲望
欲望の生成とﾃｸｽﾄ概念
欲望のｴｽﾉﾒｿﾄﾞﾛｼﾞｰ:ﾌﾞﾗｯｸｺﾞｰﾄとﾎﾜｲﾄｺﾞｰﾄ)
