富士通式!営業のﾃﾞｼﾞﾀﾙｼﾌﾄｶﾙﾁｬｰを変え、売上の壁を超える方法/ 友廣啓爾/著

商品説明
たったの3年でも、営業組織は生まれ変われる。既存顧客の売上に依存して、成長が鈍化してしまいがちな大企業。現状の課題を洗い直して新たな体制につくりかえる「変革」が求められています。日本の大手ITﾍﾞﾝﾀﾞｰ「富士通」の営業組織を変えるべく新設された、ﾃﾞｼﾞﾀﾙｾｰﾙｽﾁｰﾑ。新規顧客を開拓し、既存顧客からもさらに売り先を導き出すﾃﾞｰﾀ活用法、DXを浸透させるための現場へのｱﾌﾟﾛｰﾁ術、離職者の増加を防ぐﾁｰﾑづくりの秘訣など、改革のﾃｸﾆｯｸを一挙に紹介します。