■ 無理せずに勝てる交渉術 段階的なｱﾌﾟﾛｰﾁが分かりやすい / 原ﾀｲﾄﾙ:BARGAINING FOR ADVANTAGE 原著第2版の翻訳 (ﾌｪﾆｯｸｽｼﾘｰｽﾞ)
■G･ﾘﾁｬｰﾄﾞ･ｼｪﾙ/著 成田博之/訳

商品説明
どんな人でも使えるﾃｸﾆｯｸはないものか―。第1部では、交渉を始める前に知っておきたい6つのﾎﾟｲﾝﾄに焦点をあてる。交渉のｽﾀｲﾙ、目標、権威のお墨付きや相場などの「後ろ盾」の必要性、人間関係、相手側の利害、そしてあらゆる交渉においてｶｷﾞを握るﾚﾊﾞﾚｯｼﾞ(優位性)の6つである。第2部では、実際の交渉ﾌﾟﾛｾｽを検証。戦略の立て方から予備交渉としての情報交換の仕方、実際のやりとり、そして話がまとまるまでに至る4つのｽﾃｯﾌﾟを順に追っていく。

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