目次
第1章 海外のｾｰﾙｽﾄﾚﾝﾄﾞ(営業の現状課題
ｾｰﾙｽﾓﾃﾞﾙ別に見た具体的な課題 ほか)
第2章 ｲﾝﾃﾝﾄｾｰﾙｽ概論(ｲﾝﾃﾝﾄｾｰﾙｽとは?
ｲﾝﾃﾝﾄｾｰﾙｽを活用したこれからのｾｰﾙｽｲﾈｰﾌﾞﾙﾒﾝﾄ ほか)
第3章 ｲﾝﾃﾝﾄｾｰﾙｽの実践(ｲﾝﾃﾝﾄｾｰﾙｽを加速するｲﾝﾃﾝﾄﾎｲｰﾙとは?
ｲﾝﾃﾝﾄを創出するｲﾝﾃﾝﾄｼﾞｪﾈﾚｰｼｮﾝ ほか)
第4章 ｲﾝﾃﾝﾄﾎｲｰﾙの実践事例(ｲﾝﾃﾝﾄｼｸﾞﾅﾙでｱﾌﾟﾛｰﾁのﾀｲﾐﾝｸﾞとﾒｯｾｰｼﾞを最適化―ｱｲﾘｽﾁﾄｾ
「ちょうど検討していた」ﾀｲﾐﾝｸﾞを捉え、大手企業の成約を獲得―HRBrain ほか)
第5章 ｲﾝﾃﾝﾄｾｰﾙｽ実現に向けた課題とｿﾘｭｰｼｮﾝ(ｲﾝﾃﾝﾄﾃﾞｰﾀ活用の4つの壁
Sales Markerを活用したｲﾝﾃﾝﾄｾｰﾙｽ ほか)
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