目次
第1部 ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝの収益化にまつわる問題(なぜ何十億ﾄﾞﾙも回収し損ねるのか―明暗が分かれた2社の新車投入
ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝの収益化における4つの失敗ﾊﾟﾀｰﾝ―ﾌｨｰﾁｬｰ･ｼｮｯｸ、ﾐﾆﾍﾞｰｼｮﾝ、秘宝、ｱﾝﾃﾞｯﾄﾞ
なぜ優秀な人たちが間違えてしまうのか)
第2部 収益化を成功させるための9つの原則(「支払意思額」の話は早い時期に!―支払意思額なくして優先順位は決められない
ﾌﾘｰｻｲｽﾞ的な解決策を前提にしない―好むと好まざるとにかかわらず、顧客には違いがある
商品構成とﾊﾞﾝﾄﾞﾘﾝｸﾞの設計―技芸(ｱｰﾄ)ではなく、科学(ｻｲｴﾝｽ)である
5つの強力な収益化ﾓﾃﾞﾙ―価格ﾎﾟｲﾝﾄよりも課金の方法が重要
市場ｼｪｱなら低価格、ﾌﾞﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞには高価格?―勝てる価格戦略
希望的観測から、確信へ―ｱｳﾄｻｲﾄﾞ･ｲﾝでﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾗﾝを策定する
ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝは自ら語らず―価値は伝えないとわかってもらえない
行動経済学に基づくﾌﾟﾗｲｼﾝｸﾞの戦術で売り込め―顧客は時として不合理な行動をとる
価格一貫性を維持する―反射的な価格再設定はやめよう)
第3部 ﾌﾟﾗｲｼﾝｸﾞの成功事例(ﾍﾞｽﾄﾌﾟﾗｸﾃｨｽに学ぶ―価格を中心に据えたｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝの成功事例
「価格を中心に据えた商品設計」ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝ･ﾌﾟﾛｾｽの実行)
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