目次
第1部 基礎編―交渉を始める前に知っておきたい6つのﾎﾟｲﾝﾄ(性格に合った交渉ｽﾀｲﾙを取ろう
目標と期待感。狙うｺﾞｰﾙをはっきりさせよう
自分をﾌｪｱに見せてくれる鎧(よろい)で武装しよう
人間関係をうまく活用しよう
相手の真の望みを突き止めよう
ﾚﾊﾞﾚｯｼﾞを押さえて優位に立とう)
第2部 実践編―交渉を進めるうえで知っておきたい4つのｽﾃｯﾌﾟ(まずは戦略を立てよう
相手と情報を交換しよう
本題に入る時は、この手でいこう
契約内容と遂行の意思を確認しよう)
交渉における倫理―嘘はどこまで許されるのか
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