目次
第1章 「交渉の土俵」に相手を引き込むには?―相手の要求内容や優先順位を変えさせる
第2章 もっとﾊﾟｲを大きくすればいい―付加価値を創造する
第3章 「想定外」を想定せよ―相手よりも多くを手に入れるために、条件提示を行う
第4章 交渉相手の勝利宣言を思い描け―自分にとって最高の条件を、相手に納得してもらう
第5章 交渉にﾌｧｼﾘﾃｰｼｮﾝを活用せよ―自分の立場を守り、合意が崩れないようにする
第6章 組織の交渉力を高める―常に交渉を有利に進められる企業になるには?
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