不況時代の企業力企業が生き抜くための営業ｽｷﾙ/ 小泉豊

商品説明
不況時代を生き残るための営業戦略は、従来のﾉﾙﾏ制では打開できない。社員を積極的に発言できる集団に変え、新しい企業文化を作り出すことが必要である。繰り返しの多い営業の仕事は、明文化したﾉｳﾊｳに統一して業務の効率化を図るとともに、市場情報を収集してﾌｨｰﾄﾞﾊﾞｯｸできる仕組みを作り、新製品、新ｼｽﾃﾑに反映させて行くことが不可欠である。多様な価値観がぶつかり合う企業社会のなかで、相互信頼と自立の経営哲学の実践を提唱する。