ｴﾝﾀｰﾌﾟﾗｲｽﾞｾｰﾙｽ大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのﾊﾞｲﾌﾞﾙ/ 佐藤亮/著松村泉/監修

商品説明
大企業のﾒｶﾆｽﾞﾑを理解し、組織として再現性のある手法を実現。ｴﾝﾀｰﾌﾟﾗｲｽﾞｾｰﾙｽの仕事を因数分解すると、「顧客理解」「関係構築」「信頼の醸成」「成功と展開」の4つに分けることができます。これらを1人の営業が一気通貫で実施するのは不可能なため、ｾｰﾙｽﾌｫｰｽ･ｼﾞｬﾊﾟﾝではｱｶｳﾝﾄﾁｰﾑを設置しています。ｱｶｳﾝﾄﾁｰﾑに必要な役割を把握し、その仕組みづくりができれば、中小企業と大企業の違いも踏まえつつ、大企業の複雑なﾆｰｽﾞに現実的な提案をすることができます。大企業向けの営業組織をどのようにつくっていけばよいか悩んでいる経営者や管理職の方は必読です。